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单店爆破


        单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现,也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升,无疑是最理想的品牌发展状态,经销商将这种能力寄希望于店长、导购,但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管理职责的经销商和店长。

        解决问题就必须从根源抓起,从根本上去解决。

        作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量?从哪里着手去提升呢?

        魅力网从这些问题出发,用活动的爆破形式,在蓄客执行期间,激发店长、导购的工作热情,带来店面活动的订单和以后的长期的凝聚力和团队战斗力!

        适用于家装公司,建材,家具,电器等

        单店销量=客流量X成交率X客单价  

        从这个通用公式可以看出,单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系,这三个条件与单店销量相辅相成相互依托,无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升。当然,最理想的状态是三个方面都得到大幅度的提升,这时整个店面销量就会成倍增长。下面我们从这三个方面一一做出具体分析,供大家探讨。

        提升客流量,扩大潜在顾客基数  

        客源是销售的基础,如果没有客源或客源短缺,即使你的产品再好或你的成交率再高,销量的提升也是有限的,所以如何找到充足的客源是销量提升的前提,客源即指客流量。

        客流来自哪里?  

        客流量是一个泛概念,是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手:  

        第一、 境外吸引,即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两个或两个以上家居建材卖场,品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来,不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。  

        第二、 境内吸引,即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店,以增加交流的机会,提升成交概率。

        如果品牌专卖店能在这两个方面不断提升,则自己品牌的曝光度和接触潜在消费者的数量就会大大增加,接触的潜在消费者多了,在其他两个条件不变的情况下销量就会有所提升。

组织难度:★

人气指数:★★★★

成交指数:★★★★

成功案例:恒信家私天津汉沽店


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