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模式一    砍价会

简述:组织形式简单

步骤说明:

1.几大家居建材品牌组成临时或长期的联盟,并从中选出一名总协调,将各品牌资源进行有效整合;

2.邀请消费者集中到某一个酒店或大型会场;

3.聘请一名砍价师,通过砍价师与品牌代表互动的形式,针对现场消费者给出一个优惠政策;

4.到场客户迅速下单

5.销量产生。

评价:

组织难度:★

人气指数:★★★★

成交指数:★★★★


模式二   拼团

简述:拼团人数越多,即购买产品的人越多,价格越便宜;此活动对于主持人要求比较高,对联盟品牌产品必须通晓,否则将调动现场气氛。

步骤说明:

1.品牌商家区域经理上台介绍拼团产品,如XX型号产品款式及质量;

2.品牌商家区域经理设置拼团规则,如原价300元/平方的地板,今天如果有30人拼团,则为280元/平方;50人拼团,则260元/平方;

3.   主持人立刻对产品进行剖析,进行体验式销售,以催化更多的业主购买此产品

4.主持人推动现场气氛,以到达高潮;

5.让业主排队,排队付款的人越多,则价钱更优惠;

6.跟区域经理还价。如今天有100人拼团购买,问价格能否再便宜40元/平方。跟区域经理周旋一分钟后成交,现场排队的业主直接付款成交。

评价:

组织难度:★★★

人气指数:★★★★★

成交指数:★★★★★


模式三    总裁中国行

简述:前期宣传造势,包装超级强大总裁团队 ,并现场放送优惠产品及赠品,推动业主购买。

步骤说明:

1.前期宣传造势,告知消费者强大总裁团队即将来临,推出N款产品将特价销售;

2.现场总裁公布产品价格及折扣。即现场总裁分别上场宣传品牌及介绍产品,并推出今天的特价产品;

3.主持人通过调侃形式与总裁还价或送配送赠品;

4.决定特价产品或赠品数量,如限量30套,让业主到展位购买并付款成交。

组织难度:★★★

人气指数:★★★★

成交指数:★★★★


模式四    慈善义卖

简介:以慈善义卖为由头,与当地电视台等权威媒体合作,宣传建材品牌慈善募捐后进行商业活动。

步骤说明:

1. 以慈善义卖为由头,与当地电视台等权威媒体合作宣传造势;

2.活动一开始便举行品牌领导人捐款仪式,全程摄像(以方便次日电视台新闻宣传);

3.各品牌领导人推出特价产品并上场进行义卖。如XX款马桶单价2800元/个,搞大型活动单价1400元,今天购置只需1100元;

4.主持人询问在场有多少业主想购置这款马桶,调动业主的气氛;

5.然后跟各领导还价。如,将单价议为800元,并承诺每销售一个马桶,将捐款50元给慈善机构,或扶助困儿童。

组织难度:★★★

人气指数:★★★★★

成交指数:★★★★★


模式五    联营促销

简介:家装订单+零售订单+小区搜索订单=80%市场份额

1.家装订单:一般购买力比较强的业主会选择当地较大规模的装修公司。我们可借助装修公司,通过套餐方式来带动现场建材品牌。如星艺公司全包价68888元送欧派橱柜XX型号3米套餐,送马可波罗瓷砖XX型号80*80多少片等等。家居建材商可以通过装修公司的订单来大幅提升自身订单。

2. 零售订单:有些业主不需要装修公司的怎么办呢?

可通过砍价的方式让业主现场下单。大订单小订单一起抓。既可以拥有大订单,又可以产生很多订单量,两全齐美。

组织难度:★★★

人气指数:★★★★★

成交指数:★★★★★


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